刚做销售,主要销售建筑材料,刚来到一个城市,一个人都不认识,怎样去寻找...

1、必须锻炼与提高自己的交际能力 7，必须不断完善自我，总结经验，勤能补拙，时间与实践能检验一切 8，当你自己学会运用以上几点，无论是房产销售还是汽车销售，无疑都有一个共同点：把你的东西销售给别人，别人的钱装进你的钱袋。钱，谁都想要，但是当你按照以上的做法做到一定程度时，物质财富会无时无刻的光临与你。

2、内向的人更懂得如何给予信任，而信任是销售的前提，如果一个推销员一直想着客户手里的钱，而无法让对方感觉到最基本的信任，那么客户自然不会心动。还有一点也很重要，内向者在交谈时善于观察对方的情绪和表情，然后有针对性地做出调整，确保自己不会出岔子，因此在推销的过程中能够有效地做到察言观色。

3、刚来到店里时，我对很多方面都未熟悉，这就需要我勤学好问。因为经验是很重要的，比如我刚来到店里时，对货品的仓库货位不熟悉，经常找不到想要的货品，从而让顾客等的着急，这时就得向老员工请教了，她们都会很耐心的给我讲解，因为没有人会拒绝一个勤奋好学的人的。 第讲究条理。

如何做家居建材(活动)营销策划方案

明确答案：家居建材营销策划方案应包含以下几个方面：活动目标、市场分析、目标客户定位、产品策略、渠道策略、推广策略、活动执行计划以及效果评估。详细解释：确定活动目标 制定营销策划方案的第一步是明确活动的目标。目标应该具体、可衡量，例如增加品牌知名度、提升销售额、拓展市场份额等。

一般可以根据时令、行业规律、消费需求，分不同品类在全年轮换启动。比如三月是家装第一波，一般可以做陶卫节，七八月份做灯具节，九十月份做家装节。

第做好活动氛围的营造 氛围对店面的成交有很好的促进作用，如果顾客很难感受到活动的氛围，就容易导致店面的成交率非常低。

某个地方-商铺全面招商仪式活动： 选择开工吉日，邀请某个市政府领导、行政主管参加建材市场开全面招商礼仪式活动，主要领导讲话发言，并请市报社、电视台、广播等记者到场采访，摄录商铺招商仪式过程实况，在当地媒体以新闻形式播放。形成公众及经销商对家居建材市场盛大招商的市场讯息的认知，达到预期的宣传炒作目的。

建材商场促销活动思路 稳定客流是商场的核心需求，通过各种促销活动吸引顾客。开源：拓宽引流渠道，增加客流；节流：控制顾客分流，锁定客户。活动成败关键在于执行，老板需亲力亲为，带动商场和店面。大型促销活动方案应包括元旦、3·15·店庆、十双十一等节假日。

家居建材市场营销方案策划（一） 活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

建筑材料如何销售

1、销售建筑材料的第一步是深入了解市场需求。这包括研究目标客户群体的需求和偏好，比如他们需要什么样的建材、注重哪些性能特点，以及价格敏感度等。通过与建筑师、工程师、承包商以及最终消费者交流，收集市场反馈，了解行业动态和趋势，从而调整产品策略以满足市场需求。

2、望所谓的望就是要把握目前建材市场的特点。如目前建材销售市场的发展由数量的扩张转向质量的提高。

3、虽然未曾深入你的行业，但基于普遍经验，提出几点建议供你参考。首先，明确你的客户是否有真实需求，这是业务成功的基石。其次，全面了解竞争对手，知己知彼方能百战不殆。再者，评估你老板与对手的实力差距，若实力悬殊，不妨考虑跳槽至更有潜力的平台。个人经历告诉我，为缺乏实力的雇主工作可能会耽误前程。

4、直接去工地推销就好，现在做房产开发的老板们多数是什么省钱质量又还过的去就行。一开始不要送什么东西，毕竟生意还没成呢。你做的材料最好是国内有些牌子的产品，比如正泰什么的。产品合格证之类的备齐，以及一些产品广告文案等等。做这个嘴巴子要厉害，但不能胡吹，呵呵，做的多了也就会熟练 了。

5、销售类工作是个系统的工作，你首先需要有良好的心态+销售思维+销售技巧+专业知识。那这些东西都是从哪里来的呢！？就得通过学习，如果公司有培训，那就要多参加培训，如果没有，那就多看看书，从书中提炼出你自己的销售思维。

6、建筑材料销售主要要拜访的客户集中在三个方面： 房地产开发商 房地产承建商（施工单位） 你的材料需要一定的技术支持的话，那么设计院也是必须要交流的地方 还有另外的情况，开发商不懂房地产管理，那么他们会找代建公司进行管理。那么代建公司也是你要拜访的客户。

2012年建筑材料公司区域销售策略与计划

熟悉产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势；做标干工程，高品质、高工艺；发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目；维系好相关政府责任部门关系。业务工作目标 西安办事处部门目标：8000万。分摊到业务2000万/人；分摊到季度，每季度完成2000万。

销售建筑材料的第一步是深入了解市场需求。这包括研究目标客户群体的需求和偏好，比如他们需要什么样的建材、注重哪些性能特点，以及价格敏感度等。通过与建筑师、工程师、承包商以及最终消费者交流，收集市场反馈，了解行业动态和趋势，从而调整产品策略以满足市场需求。

明确目标客户群体。需要了解哪些人或组织是潜在购买者，比如建筑公司、承包商、房屋业主等，这些都是防水材料的潜在客户。展示产品优势。销售防水材料时，要强调产品的特点，如耐久性、抗老化性、环保性能等。同时，也要突出与其他品牌相比的优势，使客户了解选择你的产品的好处。

御室家将致力于浴室柜产品的时尚化、艺术化、国际化，成立设计和研发中心聘请出色设计师主持产品设计研发工作，使产品推陈出新始终保持产品创新，不断应用新材料以技术领跑，提高产品换代能力，拉开与竞争者、新进入者的差距，领先国内外市场。

外贸做建筑材料,怎样开展业务

1、食品销售 【外贸公司经营范围参考四】：数码电子产品、摄影器材、照相器具、机电产品、办公用品、印刷器材、服饰、鞋帽、五金工具、金属材料、陶瓷制品、家具、家用电器、太阳能产品、建筑装潢材料、劳保用品、工艺礼品（象牙及其制品除外）、化妆品、纺织品、日用百货的销售；国内贸易；经营进出口业务。

2、外商提供的原材料数量、设备明细及金额、加工期限等，审批部门据以审批。在审批部门批准后，外贸进出口公司、工贸公司和有进出口权的生产企业直接承办的业务，由公司、企业直接对外签订合同。没有进出口权的生产企业承办的业务，应委托有进出口权的外贸公司与企业共同对外签订合同。

3、出口贸易公司注册流程是：公司名称预先核准；签署工商登记注册材料；办理工商登记；刻制公章及其他所需印章；去税务部门进行税种核定及购买票据。

建材销售看什么书

《建材销售实战指南》和《建筑材料市场营销策略》是建材销售人员的必备书籍。以下是对这些书籍内容的详细介绍：《建材销售实战指南》一书主要涵盖了以下内容： 建材市场概述 这本书首先会介绍当前建材市场的基本情况，包括市场规模、发展趋势以及主要竞争对手。

建材的套路书主要有以下几本：《建材选购指南》、《建材行业操作手册》、《建材营销实战宝典》、《建材销售技巧与策略》。《建材选购指南》这本书主要帮助消费者了解各类建材的选购技巧。书中详细介绍了不同建材的特点、性能、价格以及选购时需要注意的事项。

了解建材可以看的书籍有：《建筑材料学》、《建筑材料科学基础》、《新型建筑材料及应用》、《建筑材料技术性能检测》。《建筑材料学》《建筑材料学》是了解建材的基础教材。这本书全面介绍了各类建筑材料的性能、分类、应用及其最新发展。

贝特淋浴房总裁方慧芳：称赞崔学良老师的授课风格既幽默风趣又实用易懂，使得《家居建材门店店员实战手册》成为店员们随时查阅的实用工具书，非常适合作为企业内部培训的理想选择。